Development Programme on Tough Negotiations @ European Business Association, Киев [с 22 по 23 июня]

Development Programme on Tough Negotiations


148
22 - 23
июня
10:00 - 18:00

 Страница мероприятия
European Business Association
1A Andriyivskyi Uzviz, Kyiv, Ukraine, 04070
Основна задача переговірника – вміти діяти в стресових ситуаціях, не піддаючись тиску, уловкам, зберігати емоційний баланс. Для цього недостатньо просто володіти навичками ведення конструктивних переговорів – потрібні ще техніки, які дозволяють відстояти свій інтерес у жорстких умовах.

Як навчитись відстоювати свої інтереси у жорстких переговорах. Як впливати, коли «немає козирів». Як протидіяти сильному тиску, агресії та маніпуляціям. «Один у полі воїн» – робота з групою опонентів. Типові жорсткі переговірні ситуації в межах компанії: тиск «зверху», «знизу» та «збоку».

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ:
— Керівники департаментів, які ведуть переговори з клієнтами, партнерами, постачальниками та конкурентами;
— Кожен, хто зацікавлений у тому, щоб дізнатися як правильно себе поводити протягом внутрішніх переговорів

ПРОГРАМА:
1. ПІДГОТОВКА ТА ПОЧАТОК ПЕРЕГОВОРІВ
— Типологія характеру переговорного процесу: ознаки складних, жорстких та конфліктних переговорів.
— Підготовка та планування переговорного процесу.
— Поняття «зона потенційної згоди».
— Павутина домовленості з точкою потенційного виходу.
— Експрес-діагностика партнера по переговорам. Технологія створення та утримання контакту.
— Протистояння маніпулятивним технікам «емоційного злому» на початку переговорного процесу

2. РОЗГОРТАННЯ СЦЕНАРІЮ СКЛАДНИХ, ЖОРСТКИХ, КОНФЛІКТНИХ ПЕРЕГОВОРІВ
— Різновидності сценаріїв (нав’язування умов, ультиматум, конфліктна ситуація, зміна умов співробітництва).
— Чим відрізняються тактики в складних / жорстких / конфліктних переговорах.
— Типологія партнера по переговорам, моделювання сценаріїв розвитку ситуації.
— Стратегії та практичні підходи «злому сценарію» партнера в складних, жорстких, конфліктних переговорах.
— Регуляція атмосфери переговорного процесу. Тактики зняття зайвої напруги в емоційно-заряджених ситуаціях

3. СПОСОБИ ВПЛИВУ НА РІЗНИХ ЕТАПАХ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕСУ
— Маніпуляції в переговорах, як розпізнавати та захищатись
Типові маніпулятивні сценарії. Техніки блокування.
— Техніки жорстких переговорів, що застосовуються в торгах (віртуалізація торгів з конкурентами, нерівноцінний обмін, диктат умов, емоційні ловушки).
— Техніки впливу на завершальній стадії переговорів (ультиматум в кінці, відщіпування поступок, затягування рішень, хибні бар’єри).
— Прийоми переведення конфронтаційних тактик в конструктивну взаємодію

4. ТЕХНІКИ САМОРЕГУЛЯЦІЇ В УМОВАХ СКЛАДНИХ, ЖОРСТКИХ, КОНФЛІКТНИХ ПРЕГОВОРАХ
— Психологічний захист: протидія пресингу в переговорах
— Розвиваємо вміння «тримати удар» в переговорах
— Техніки оперативної саморегуляції

ТРЕНЕРИ:
Наталія Байкалова — cертифікований бізнес-тренер;
Svitlana Savchuk — сертифікований бізнес-тренер

Поспішайте зареєструватись на програму. Кількість місць обмежена. Для членів European Business Association діє спеціальна ціна.

Деталі та реєстрація за посиланням: https://bit.ly/2J9po1k, або у координатора програми:
[email protected], +38 (044) 496 06 01.
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.

Ближайшие мероприятия @ European Business Association:

Development Programme on Presentations in Negotiations
Development Programme on Presentations in Negotiations
European Business Association
LinkedIn для бізнесу: все, що Вам потрібно знати
LinkedIn для бізнесу: все, що Вам потрібно знати
European Business Association
Development Programme on Finance for Non-Financial Managers
Development Programme on Finance for Non-Financial Managers
European Business Association
Дружнє обличчя стресу
Дружнє обличчя стресу
European Business Association
Чим пахне лояльність?
Чим пахне лояльність?
European Business Association

Самые ожидаемые события в Киеве :

Рождественский Кураж Базар
Рождественский Кураж Базар
Кураж Базар
Lindemann "Messer" Tour, Kyiv, UA - 01.12.2018
Lindemann "Messer" Tour, Kyiv, UA - 01.12.2018
Atlas
The best of Hans Zimmer
The best of Hans Zimmer
Національна філармонія України
Ляпис-98
Ляпис-98
Stereo Plaza
Новорічний дім 1–2 грудня
Новорічний дім 1–2 грудня
Всі. Свої Дім та декор
Театр "Квартет И" со спектаклем «…в Бореньке чего-то нет»
Театр "Квартет И" со спектаклем «…в Бореньке чего-то нет»
МЦКИ Октябрьский
Програми підтримки бізнесу в Україні. Конференція.
Програми підтримки бізнесу в Україні. Конференція.
Организация Выставок МВЦ
М.Буча Поетично-музичний вечір за творами Л.Костенко
М.Буча Поетично-музичний вечір за творами Л.Костенко
Центральний Будинок Культури
Onuka / MozaЇka / Stereo Plaza / 7.12
Onuka / MozaЇka / Stereo Plaza / 7.12
Stereo Plaza
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!